インターネット広告サポート
インターネット広告の性質と活用
インターネット広告お手伝い致します！
インターネット広告とは？
その名の通り、インターネットを使用した広告です。
GoogleやYahoo！の検索結果上位に表示させたり、閲覧しているページに出てくるバナーであったり、動画に差し込まれている広告などもあります。
インターネット広告は、多くの人の目に触れる機会がある一方で、実際に活用されている企業や店舗はまだそれほど多くありません。
「本当に効果があるのか？」と半信半疑の方も少なくないでしょう。
確かに、ネット広告は売上を一瞬で伸ばす魔法のツールではありません。
しかし、正しい知識を持ち、適切に活用すれば、企業・店舗にとって非常に有効な広告手段 となります。
このページでは、ネット広告の基本的な仕組みや活用のポイントをわかりやすくご紹介します。
ぜひ最後までご覧いただき、効果的な広告運用の参考にしてください。
ネット広告には種類があります
- Google広告（Google Adwords グーグルアドワーズ）
- Yahoo!プロモーション広告（スポンサードサーチ）
・・・etc
一番見る機会が多いのではないでしょうか。
GoogleやYahoo!などの検索エンジンでキーワードを検索した際に、その検索結果に表示される広告です。
- ブログ
- ポータルサイト
・・・etc
人気サイトの枠を借りるという手法もありますが、
ほとんどのサイトでは、閲覧者の傾向などを分析したうえで、最適な広告を提示するシステムを使用しています。
- Facebook広告
- Twitter広告
- Instagram広告・・・etc
これもよく見かける広告ですが、SNS内で広告できます。
拡散の期待が見込めます。
- Youtube
- SNS
・・・etc
動画の始まりや、途中などに動画で広告が流れます。
バナーとして表示されたりもします。
インターネット広告にはさまざまな手法があり、仕組みが複雑で難しそうに感じる方も多いのではないでしょうか。
実際に、「自分で試してみたものの、仕組みがよく分からないまま広告費を使い切ってしまい、効果を実感できなかった」というご相談をよくいただきます。
そこで、インターネット広告を成功させるための基本的なコツ について、少しご紹介します。
顧客さまの種類について意識してください
インターネット広告をうまく活用するためには、顧客さまの性質を理解・意識することがとても重要です。
大体は、このように顧客層を分ける事ができます。
これらを踏まえてこれからの広告についてご説明したいと思います。
今までの広告とこれからの広告
折り込みチラシやポスティングチラシを例に考えてみます。
チラシを撒いた場合、無関心層から既存顧客層までのユーザー全てが対象になります。
チラシを制作して10,000部折り込みした場合のコストは
| チラシ一万部折込 | 料金（仮） |
|---|---|
| 折り込み（単価 ￥4.5） | ￥45,000 |
| A4チラシ両面カラー印刷 | ￥20,000 |
| A4チラシデザイン制作 | +α |
| 合計 | ￥65,000+α |
余談ですが、チラシの反響率をご存知ですか？
一般的には0.01～0.3％（と言われています）
10,000部だと1～30部程度の計算です。
※業種や取扱商品によって数字は変動
新規開店のお知らせなど、条件によっては折込チラシやポスティングも有効な広告手段です。
しかし、現代では多様な広告手法があるため、従来の手法だけに依存することには課題もあります。
折込チラシ・ポスティングの問題点
受け取り手の反応
最大の課題は、受け取り手の反応が数値として明確に見えないことです。
例えば、
「前回もチラシを配布したから、今回もやらないといけない」
といった習慣や強迫観念で広告費を使い続けるケースは少なくありません。
このような状況では、PDCA（Plan＝計画、Do＝実行、Check＝評価、Action＝改善）を適切に回すことが難しくなります。
今のチラシやパンフレットは、どの程度の影響力があるのか？
どこを改善すれば、より効果的な広告になるのか？
こうした判断が、発信者の感覚に頼りがちになり、客観的な分析が難しくなります。
さらに、チラシやパンフレットの効果を正確に分析しようとすると、時間も費用もかかるため、PDCAを回すハードルが高くなります。その結果、効果が不明確なまま広告費を使い続けてしまい、期待した成果が得られないという問題につながります。
現代の広告戦略では、デジタル広告やWebマーケティングを活用し、より効果を可視化することが重要です。
広告を徹底的に利用する
次に、インターネット広告について考えてみます。
インターネット広告の大きな特徴は、基本的に無関心層を除外できることです。
「見込み顧客層だけに広告を表示するなんて、本当にそんな都合の良いことができるの？」
と疑問に思う方もいらっしゃるかもしれません。
確かに、チラシ広告では見込み顧客層だけに配布することは不可能ですが、インターネット広告なら可能です。
その理由は、興味を持った人だけが自ら広告をクリックする仕組みになっているからです。
また、インターネット広告はクリックや表示の回数に応じて費用が発生する仕組みのため、予算を自ら設定でき、目標に応じた広告運用が可能です。
これにより、費用対効果の高い、無駄のない広告運用が実現できます。
※広告費が消費されるという事は、ターゲットユーザーへ確実に広告が見られているという事です。
デメリットについて
インターネット広告は専門的になりやすく、取り掛かりにくいと感じる方も多いかもしれません。
また、多くの人に広告を見てもらっても反響がなかった場合、継続する意欲がなくなってしまう という懸念もあります。
この点を踏まえると、インターネット広告のデメリットは、大きく分けて以下の2つにまとめられます。
一見すると、2つ目の「反響がなければ継続しにくい」という点はデメリットに思えますが、実はこここそが最大のメリットです。
インターネット広告は、どれだけの人が広告を見て、どの程度の反響があったのかを数値で把握できるという特長があります。
さらに、どのようなユーザー層が、どんな行動を取ったのかまで詳細に分析 できるため、改善のための具体的な対策が立てやすいのです。
このデータを活用することで、広告の精度を高め、より効果的な運用が可能になります。
根本的に見直しをかける判断とチャンス
見込み顧客のアクセスを獲得できても、必ずしも利用や販売につながるとは限りません。
その原因として、単にアプローチの方法に問題がある場合もありますが、より根本的な課題が潜んでいる可能性も否定できません。
こうした状況こそ、戦略の見直しや市場リサーチを行う絶好のチャンスと捉えることができます。
「なぜ成果につながらないのか？」をデータから分析し、改善策を講じることで、より効果的なアプローチが可能になります。
まとめ
インターネットの発展により、手軽に広告を見てもらえるツールが生まれました。
しかし、それに伴い広告の質を高めることがより重要になっています。
PDCAを重ねながら広告の質を向上させ、魅力や影響力を高めることでブランディングが確立され、折込チラシやパンフレットなどの広告媒体も効果的に活用できるようになります。
以前、「自分で試してみたものの、よく分からないうちに広告費が消えてしまい、効果がなかった」というご相談を多くいただきました。
このようなケースの多くは、広告の特性を理解せずに取り組んだことが原因です。
ネット広告にご興味がある方、または再チャレンジを考えている方は、ぜひご相談ください。
どのように取り組むべきか、何を改善すべきかを一緒に考え、反響を生み出すための戦略をご提案いたします。
インターネット広告は、上記図のPaidMedia（ペイドメディア）にあたります。
当事務所では、ランチェスター戦略などの考え方に沿って、各事業に合わせた営業戦略などを合理的に考えご提案おります。
このような基礎的な部分から、ご説明いたしますのでご安心ください。
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