インターネット広告

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インターネット広告お手伝い致します!

インターネット広告とは?

その名の通り、インターネットを使用した広告になります。

GoogleやYahoo!の検索結果上位に表示させたり、閲覧しているページに出てくるバナーであったり、動画に差し込まれている広告などもあります。

多くの方の目に触れる機会は多いものの、実際に活用されている方は少ないのが現状です。
こういった広告に対して、半信半疑の方も多いのではないでしょうか?

実際、ネット広告は売り上げ(実績)が簡単に上がる、魔法ではありません。
ですが、正しい認識と使い方をすることで、企業・店舗さまにとって非常に便利な広告ツールになります。

このページを通して簡単にご説明したいと思いますので、宜しければ最後までお読みください。

ネット広告には沢山の種類があります

■リスティング広告

  • Google広告(Google Adwords グーグルアドワーズ)
  • Yahoo!プロモーション広告(スポンサードサーチ)

一番見る機会が多いのではないでしょうか。
GoogleやYahoo!などの検索エンジンでキーワードを検索した際に、その検索結果に表示される広告です。

インターネット広告

■SNS広告

  • Facebook広告
  • Twitter広告
  • Instagram広告

これもよく見かける広告ではないでしょうか?SNS内で広告できます。
拡散性が高いのがメリットでしょうか。

インターネット広告

■動画広告

  • Youtube

動画の始まりや、途中などに動画で広告が流れます。
バナーとして表示されたりもします。

インターネット広告

■ ディスプレイネットワーク

  • ブログ
  • ポータブルサイト

人気サイトの枠を借りるという手法もありますが、
ほとんどのサイトでは、閲覧者の傾向などを分析したうえで、最適な広告を提示するシステムを使用しています。

インターネット広告

知っておくpoint!
これらインターネット広告に共通することは、クリックされるまで費用は掛かりません。

(※費用が全く掛からないわけではありません。他にもアフェリエイト広告など別の例もあります。)

沢山のインターネット広告手段があり、一見すると複雑そうで面倒そうです。

「自分で試してみたものの、よく分からないうちに広告費が消えて、効果が無かった」
このように相談されることも多いです。

顧客さまの種類について意識してください!

インターネット広告をうまく活用するためには、顧客さまの性質を理解・意識することがとても重要です。

●低関心顧客
商品やサービスに関心のない層。「知らない!興味ない!必要ない!」

●潜在顧客
なんとなく知っている層。「なんとなく知ってる。ほんの少し興味ある。」

●顕在顧客
知っている層。「知っている!機会があれば!」

●既存顧客
ご利用中のお客様層。

インターネット広告

いかがでしょうか?
経営者の方、営業担当の方、マーケティング担当者の方などであれば
「あたりまえ!」と思われるかもしれません。
今までに意識されていなかった方は、今後意識されてみてください。

では、これらを踏まえて以前の広告と、これからの広告についてご説明したいと思います。

今までの広告とこれからの広告

広告というと以前では、折り込みチラシやポスティングチラシなどが最初に思い浮かびます。

■折り込みチラシ

広告ユーザー範囲

  1. 無関心顧客
  2. 潜在顧客
  3. 顕在顧客
  4. 既存顧客

チラシを撒いた地域、上記のようなユーザー全てが対象になります。

参考までに、チラシを制作して10,000部折り込みした場合のコストは

ある地域に10,000部折り込みした場合

折り込み(単価 ¥4.5):¥45,000
A4チラシ両面カラー印刷:¥20,000
チラシデザイン制作両面 : ¥40,000
計:¥105,000

※折り込みは地域によって金額変動するので、おおよその数字です
チラシ印刷もデザイン制作も業者さまによって変動するので同じく

チラシの反響率をご存知ですか?

0.01~0.3%(と言われています)

10,000部で1人~30人程度の計算です。
※各業種や取扱い商品、知名度によって変動するので解釈が変わりますのでご注意ください。

今まではこれが当たり前でしたが、今ではとても問題点を抱えている方法だと考えています。

それは

反響がでたのか?出ていないのか?

これが数値で明確ではありません。
(※反響が出ないと言っている内容ではありません。)

「前回もチラシを入れたから、今回も入れよう(入れないといけない!)」
この様な強迫観念で広告宣伝費を使う場合が多い事も、ご相談の際によく聞きます。

とにかく、上記の様な状況では
PDCA(Plan=計画 Do=実行 Check=評価 Action=改善)が簡単に出来ないんですね。

今あるパンフレットやチラシの内容は、どの程度の影響力を持っているのか?
どこを改善すれば更に良くなるのか?
企業さま目線?顧客さま目線?

殆どの尺度が、発信者目線になりがちです。

チラシやパンフレットに対してPDCAを行うには、データ取りにも費用が掛かりすぎます。

中途半端な広告を打っているかもしれないことに気づけない事が、効果が出にくい広告宣伝へつながっていきます。

※チラシ等の広告を否定している訳ではありません。
当事務所でもチラシ・パンフレット等の重要性をお伝えしております。
ですが、「チラシ・パンフレットの影響力の向上」があってこそ活きるツールです。

これからの広告

では、以前の広告宣伝に比べてこれからの広告とは?

■インターネット広告

広告ユーザー範囲

  1. 顕在顧客
    (※完全に顕在顧客だけではありません)

チラシと違い、顕在顧客に的を絞って広告します。
顕在顧客だけにチラシを配ると、反響率で言えば30枚配れば、ある地域へランダムに10,000部撒く場合と近い効果になります。
(※インターネット広告も、折り込みチラシのように地域を絞ったりなども出来ます)

顕在顧客だけに的を絞るなんて都合の良い事が出来るの?

この様な疑問が浮かぶ方もいらっしゃるかと思います。

知っておくpoint!
顕在顧客のみターゲットにすることは
チラシでは不可能ですが、ネット広告なら可能になります。
可能な理由は、顕在顧客に対して表示し、尚且つ興味がある方のみ自ら辿り着く(クリックする)ため。
その時点で広告費用が発生する仕組み。

コスト面も1件数十円からと、予算と明確な目標数に応じた広告が打てるので費用対効果は非常に良いと思います。
(顕在顧客→キーワードとなるのですが、キーワードによって単価が変動します)

※ちなみに、決めた予算分の広告閲覧は、おおよそ決めた予定通りの期間で消化されます。
ターゲットユーザーへ確実に広告が見られているという事です。

誤解の無い様に記載しておきますが、「安く広告を打てる」と言いたいわけではありません!

いいことばかり書いていますので、デメリットについてお話しします。

デメリット

  1. 専門的になりやすく、取り掛かりにくい。
  2. どこに相談してよいか悩む。
  3. 沢山の方に見ていただいて反響が無かった場合に継続したくなくなる。

大体このような問題でしょうか。
とくに3番のデメリットが大きいように見えます・・・が

当事務所では、1番のメリットがここだと考えています。

不特定多数に広告を見てもらい、反響がどの程度出たのか、数値化されます。
どの様なユーザー層で、どのような反応をしているのかまで。

知っておくpoint!
ネット広告なら
広告内容の質を高めるためのテストを重ねることができます。

変更を加えて検証して、再度変更して検証・・・・
何度繰り返しても、広告費用は大きく変わりません。

(マーケティング手法、ABテストも効果的です。
こちらも知っておいて損のない内容ですが、説明すると更に長くなりますので、Wikipediaなどにてお調べください。
A/Bテスト https://ja.wikipedia.org/wiki/A/Bテスト

いかがでしょうか?

広告としても、マーケティングツールとしても、とても素晴らしいツールだと思います。

まとめ

容易に広告を見ていただけるツールが生まれました。
その為、広告内容の質を上げていくことはとても大事な事です。

PDCAを重ね、質を高め、広告の魅力・影響力に自信が付いたら、折り込みやパンフレットなどの広告媒体も生きてくるのだと思います。


「自分で試してみたものの、よく分からないうちに広告費が消えて、効果が無かった」このように相談を受ける事が多いと言いましたが、これは広告の性質を理解されずに取り組まれた結果です。

ご興味がある方や、再度ネット広告にチャレンジされたい方、どのように取り組むべきか、改善すべきかなどご相談ください。
反響を出すための考え方に沿って、アドバイスやご一緒に取り組む事も出来ます。

初めての方、良くわからない方

初めはGoogleのグーグル広告(Google Adwords)をおすすめしてます。

Web ホームページ 運用

インターネット広告は、上記図のPaidMedia(ペイドメディア)にあたります。

当事務所では、ランチェスターなどの考え方に沿って営業戦略など合理的に考えご提案おります。

このような基礎的な部分から、ご説明いたしますのでご安心ください!

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